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B2B Demand Generation
12 Einheiten
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Marketing

B2B Demand Generation

12 Std 0 12 Einheiten Zertifikat in 7 Sprachen Unbegrenzter Zugang Mobilgeräte-kompatibel
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Was ist B2B Demand Generation?

B2B Demand Generation Zertifikatsprogramm

Das B2B Demand Generation Zertifikatsprogramm vermittelt Ihnen die komplette Methodik, um im Business-to-Business-Bereich systematisch qualifizierte Nachfrage aufzubauen und zu steuern. Von der Zielgruppenanalyse über Content-Marketing und Multi-Channel-Kampagnen bis hin zu Lead-Nurturing, Marketing-Automation und Account-Based Marketing deckt der Kurs alle zentralen Disziplinen ab. Er richtet sich an Marketingverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter, Gründer und alle, die B2B-Wachstum messbar vorantreiben möchten. Am Ende sind Sie in der Lage, eine vollständige Demand-Generation-Strategie zu konzipieren, umzusetzen und anhand von KPIs kontinuierlich zu optimieren.

Das Programm ist bewusst anfängerfreundlich aufgebaut, führt aber auch Fortgeschrittene zu einem strukturierten Gesamtverständnis. Jede Lektion verbindet theoretische Grundlagen mit praxisnahen Beispielen und direkt anwendbaren Checklisten – von der Erstellung eines Ideal Customer Profile bis zur Ausrichtung von Sales und Marketing. Sie bauen dabei vier Kernkompetenzen auf: strategische Planung, Content- und Kampagnenentwicklung, Automatisierung und datengetriebene Optimierung. Gerade in Zeiten steigender Kundenakquisekosten und zunehmender Digitalisierung ist diese ganzheitliche Sichtweise der Schlüssel, um im B2B nachhaltig zu wachsen und sich vom Wettbewerb abzuheben.

Was ist B2B Demand Generation?

B2B Demand Generation ist ein strategischer Ansatz, der alle Maßnahmen bündelt, um bei potenziellen Geschäftskunden Interesse und Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wecken. Es umfasst die Analyse von Zielgruppen, die Entwicklung von Inhalten, die Aussteuerung über verschiedene Kanäle sowie die kontinuierliche Pflege von Leads bis zur Verkaufsreife. Kernkonzepte sind das Ideal Customer Profile, Lead-Scoring, Marketing-Automation und die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Anders als reine Lead-Generierung zielt Demand Generation auf langfristige Beziehungen und wiederkehrende Nachfrage ab.

Heute ist B2B Demand Generation relevanter denn je, da Kaufentscheidungen im Unternehmensumfeld immer komplexer und digitaler werden. Käufer recherchieren selbstständig, bevor sie Kontakt aufnehmen – Unternehmen müssen daher frühzeitig mit relevanten Inhalten präsent sein. Der Ansatz wird in nahezu allen B2B-Branchen eingesetzt, von Software und Technologie über Industriegüter bis zu professionellen Dienstleistungen. Aktuelle Entwicklungen wie Account-Based Marketing, KI-gestützte Personalisierung und datengetriebene Attribution verändern die Praxis rasant und erfordern ein tiefes Verständnis der zugrunde liegenden Mechanismen.

Wer sich mit B2B Demand Generation auseinandersetzt, baut ein vielseitiges Kompetenzprofil auf, das strategisches Denken, analytische Fähigkeiten und kreative Umsetzung vereint. Sie lernen, Zielgruppen präzise zu segmentieren, überzeugende Botschaften zu entwickeln und Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg zu orchestrieren. Gleichzeitig gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit Kennzahlen, Automatisierungstools und der Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb. Diese Fähigkeiten sind nicht nur in Marketingabteilungen gefragt, sondern auch in Vertriebsorganisationen, Produktmanagement und Unternehmensführung – überall dort, wo Wachstum systematisch geplant und gemessen werden muss.

Häufige Fragen zu B2B Demand Generation

Was bringt das B2B Demand Generation Zertifikat im Berufsleben?
Das Zertifikat bestätigt Ihre Kompetenz in der systematischen B2B-Nachfragegenerierung. Es dient als Referenz für Ihren Lebenslauf und kann von Arbeitgebern über einen Prüfcode online verifiziert werden. Sie lernen, qualifizierte Nachfrage aufzubauen und zu steuern – eine Fähigkeit, die im B2B-Marketing sehr gefragt ist.
Für wen ist der B2B Demand Generation Kurs geeignet?
Der Kurs richtet sich an Marketingverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter, Gründer und alle, die B2B-Wachstum messbar vorantreiben möchten. Auch Einsteiger können die Methodik von Grund auf lernen. Sie profitieren besonders, wenn Sie an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb arbeiten.
Was unterscheidet Demand Generation von Lead Generation?
Demand Generation und Lead Generation sind zwei aufeinander aufbauende Ansätze. Demand Generation zielt auf den gesamten Markt, einschließlich der 95 %, die gerade nicht kaufen. Es geht darum, Vertrauen und Markenbekanntheit aufzubauen. Lead Generation hingegen fokussiert auf die 5 %, die aktiv Interesse zeigen, und sammelt deren Kontaktdaten. Ein Beispiel: Ein Whitepaper-Download ist ein Lead, aber die vorherige Aufmerksamkeit durch Content-Marketing ist Demand Generation. Im Kurs lernen Sie, beide Strategien zu verzahnen, um langfristig qualifizierte Nachfrage zu erzeugen.
Wie erstelle ich ein Ideal Customer Profile für B2B?
Ein Ideal Customer Profile (ICP) erstellen Sie in mehreren Schritten:
  • Bestehende Kunden analysieren: Identifizieren Sie gemeinsame Merkmale Ihrer erfolgreichsten Kunden.
  • Firmografische Kriterien definieren: Branche, Unternehmensgröße, Umsatz oder Standort.
  • Technografische Daten ergänzen: Welche Software und Tools nutzt das Unternehmen?
  • Buyer Personas entwickeln: Verstehen Sie die Rollen der Entscheider und Nutzer.
  • Mit Vertrieb validieren: Stimmen Sie das Profil mit den Erfahrungen aus dem Vertrieb ab.
Diese Hierarchie – vom groben Marktsegment bis zur präzisen Persona – ist entscheidend, um weniger, aber dafür die richtigen Kontakte zu gewinnen.
Wie funktioniert die 95-5-Regel in Multi-Channel-Kampagnen?
Die 95-5-Regel besagt, dass nur 5 % Ihrer potenziellen Kunden gerade kaufbereit sind, während 95 % noch nicht kaufen. In Multi-Channel-Kampagnen bedeutet das: Sie müssen über mehrere Kanäle präsent sein, um bei der großen Mehrheit frühzeitig Vertrauen aufzubauen. Dazu gehört eine Arbeitsteilung der Kanäle: Manche Kanäle schaffen Aufmerksamkeit, andere vertiefen die Beziehung. Mit 18 Touchpoints über 4–5 Kanäle erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen beim Kaufzeitpunkt in Erinnerung ist.
Was bedeutet Message Match bei Landing Pages?
Message Match bedeutet, dass die Botschaft Ihrer Anzeige oder Kampagne exakt mit dem Inhalt Ihrer Landing Page übereinstimmt. Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses E-Book bewerben, muss die Landing Page genau dieses E-Book in den Vordergrund stellen – mit gleicher Überschrift, gleichem Bild und gleicher Farbwelt. Andernfalls sinkt die Conversion-Rate, weil Besucher sich nicht abgeholt fühlen. Die Hero-Section, also der sichtbare Bereich ohne Scrollen, entscheidet dabei maßgeblich über den ersten Eindruck.
Sind mehr Leads immer besser für die Conversion-Rate?
Nein, mehr Leads sind nicht automatisch besser. Entscheidend ist die Qualität der Kontakte. Mit Lead-Scoring bewerten Sie die Kaufbereitschaft jedes Leads anhand expliziter und impliziter Daten. So priorisieren Sie die vielversprechendsten Kontakte. Lead-Nurturing hilft Ihnen, die übrigen Leads durch gezielte E-Mail-Sequenzen zu qualifizieren und auf den Kauf vorzubereiten. Ein hohes Lead-Volumen ohne Scoring führt oft zu verschwendeten Ressourcen im Vertrieb.

Was Wird Dir Dieser Kurs Bringen?

  • Analysieren Sie Marktdaten, um ein präzises Ideal Customer Profile für Ihre B2B-Zielgruppe zu definieren.
  • Entwickeln Sie eine Thought-Leadership-Strategie, die relevante Inhalte für Entscheider im B2B-Bereich bereitstellt.
  • Planen Sie eine Multi-Channel-Kampagne, die Kanäle wie E-Mail, Social Media und Webinare integriert.
  • Optimieren Sie Landing Pages durch A/B-Tests, um die Conversion-Rate Ihrer B2B-Kampagnen zu steigern.
  • Gestalten Sie automatisierte Lead-Nurturing-Sequenzen, die Interessenten basierend auf ihrem Verhalten personalisiert ansprechen.
  • Implementieren Sie ein Lead-Scoring-Modell in Ihrer Marketing-Automation-Plattform, um qualifizierte Leads zu priorisieren.
  • Wenden Sie Account-Based-Marketing-Strategien an, um gezielte Kampagnen für ausgewählte Schlüsselkonten zu entwickeln.
  • Bewerten Sie den Erfolg Ihrer Demand-Generation-Maßnahmen anhand von KPIs und Attributionsmodellen.

Lehrplan

12 Einheiten
01

1. Grundlagen der B2B Demand Generation

1 Std

02

2. Zielgruppenanalyse und Ideal Customer Profile

1 Std

03

3. Content-Marketing und Thought Leadership

1 Std

04

4. Multi-Channel-Kampagnen und Verbreitung

1 Std

05

5. Landing Pages und Conversion-Optimierung

1 Std

06

6. Lead-Nurturing und E-Mail-Marketing

1 Std

07

7. Marketing-Automation und Lead-Scoring

1 Std

08

8. Account-Based Marketing (ABM)

1 Std

09

9. Messung, KPIs und Attribution

1 Std

10

10. Sales- und Marketing-Alignment

1 Std

11

11. Experimente und kontinuierliche Optimierung

1 Std

12

12. Trends und zukünftige Entwicklungen

1 Std

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Kursdauer

720

Gesamtminuten

12

Einheit

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Abschlussprüfung

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B2B Demand Generation Zertifikatsprogramm

Dokumentiere Deine Fähigkeit

Wer die 20-Frage-, 30-Minuten-Prüfung mit 70% besteht, erhält das B2B Demand Generation-Zertifikat.

Hebe Dich auf deinem Lebenslauf ab

Indem du dein Zertifikat in deinen Lebenslauf aufnimmst, erhältst du eine professionelle Referenz für Bewerbungen und hebst dich von der Masse ab.

Karrierevorteil

Wisstor Zertifikate werden von HR-Abteilungen anerkannt und steigern die Karrierechancen.

Beispiel B2B Demand Generation-Zertifikat
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ZERTIFIKATSGEBÜHR

110 $ 55 $
Zertifikatsdetails

Am Ende des Kurses wird eine Online-Prüfung mit 20 Fragen und einem Zeitlimit von 30 Minuten abgelegt. Die Prüfung erscheint automatisch nach Abschluss der Themen. Wer mindestens 70 von 100 in der Zertifikatsprüfung erreicht, erhält die B2B Demand Generation-Urkunde (Teilnahmebescheinigung). Du kannst das erhaltene Zertifikat in den oben genannten Branchen deiner Bewerbung beifügen und als Nachweis verwenden, dass du diesen interaktiven Kurs absolviert hast.

Das Leistungszertifikat, das du mit dem Programm B2B Demand Generation-Kurs erhältst, hat einen Wert, der deine persönliche und berufliche Entwicklung in der Geschäftswelt belegt. In deinem Lebenslauf kann es eine wichtige Referenz für Bewerbungen sein. Zudem werden Wisstor-Zertifikate im Vergleich mit Zertifikaten anderer privater Bildungseinrichtungen unseren Teilnehmenden zu einem deutlich günstigeren Preis angeboten.

Da Personalabteilungen wissen, dass Wisstor eine anerkannte Einrichtung in diesem Bereich ist, schätzen sie diese Zertifikate und können deine Bewerbungen positiv bewerten. Daher kann ein Zertifikat des B2B Demand Generation-Kurses von Wisstor deine Bewerbungen attraktiver machen und dir eine vorteilhafte Position in der Geschäftswelt verschaffen.

Für weitere Informationen empfehlen wir, die Support-Seite zu besuchen.

Zertifikat in 7 Sprachen

Erfolgszertifikate unserer Kurse zu erhalten ist jetzt bedeutungsvoller und globaler. Mit Zertifikaten in Türkisch, Englisch, Deutsch, Französisch, Spanisch, Arabisch und Russisch entfalten wir das Potenzial unserer Lernenden weltweit.

Warum Zertifikat in 7 Sprachen?

  1. 01

    Globale Kompetenzentwicklung

    Deine Zertifikate in 7 verschiedenen Sprachen zu erhalten, stärkt deine Kommunikationsfähigkeiten im Austausch mit Menschen weltweit. So agierst du selbstbewusster und kompetenter im internationalen Umfeld.

  2. 02

    Internationale Karrieremöglichkeiten

    Arbeitgeber können deine Zertifikate in mehreren Sprachen als Zeichen deiner Fähigkeit werten, globale Chancen zu nutzen. So öffnest du mehr Türen für neue Jobs und Projekte.

  3. 03

    Kulturelle Vielfalt

    Die Möglichkeit, Zertifikate in verschiedenen Sprachen zu erwerben, hilft dir, engere Beziehungen zu verschiedenen Kulturen aufzubauen und deinen Horizont zu erweitern. Sie bereichert deine globale Perspektive und stärkt dein kulturelles Verständnis.

  4. 04

    Fähigkeit zur Mitarbeit in internationalen Projekten

    Mehrsprachige Zertifikate verschaffen dir einen Vorteil, um in internationalen Projekten effektiver zu arbeiten. Sie erhöhen deine Chancen auf Führung und Beteiligung an vielfältigen Projekten in der Geschäftswelt.

  5. 05

    Beweise Dich auf der globalen Bühne

    Zertifikate in mehreren Sprachen geben dir die Chance, deine Fähigkeiten und dein Wissen weltweit zu präsentieren. Du kannst zu einem international anerkannten Profi werden.

Sprachvielfalt eröffnet weltweite Chancen. Wenn du dich auf internationaler Bühne beweisen willst, schließ dich unserem Online-B2B Demand Generation Kursprogramm an und beginne mit uns diese Reise.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Ist dieser Kurs kostenpflichtig?
Nein, alle Kurse auf Wisstor sind komplett kostenlos. Wir glauben, dass Bildung für alle zugänglich sein sollte.
Wie nehme ich am Kurs teil?
Nach Kontoerstellung kannst du mit einem Klick auf „Kurs starten" beitreten und sofort mit der ersten Einheit beginnen.
Kann ich den Kurs im eigenen Tempo absolvieren?
Ja, alle Kurse sind für individuelles Tempo konzipiert. Es gibt keine Fristen oder Zeitbeschränkungen.
Wie bekomme ich mein Zertifikat?
Nach Abschluss des Kurses und Bestehen der Abschlussprüfung kannst du dein Zertifikat bestellen und sofort als PDF herunterladen.
Was sind die Vorteile des zertifizierten Zertifikats?
Mit sofortigem PDF-Zugriff, Gültigkeit in 7 Sprachen, digitaler Signatur und eindeutigem Verifizierungscode wird dein Zertifikat zur professionellen Referenz in Bewerbungen.

Stärken Sie Ihre Karriere

Mach mit dem Kurs B2B Demand Generation einen neuen Karriereschritt. Füge dein Zertifikat zu deinem Lebenslauf hinzu, hebe dich in Bewerbungen ab und öffne dir neue Türen in der Branche.

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